Wat als je teveel weggeeft?

Waarom ‘waarde leveren’ soms het tegenovergestelde effect heeft

“Ik snap het niet,” zei Sanne.
“Ik heb een masterclass gegeven van anderhalf uur. Gratis. Alles uitgelegd. En niemand kocht iets.”

Ze had haar methode tot in detail gedeeld.
Van intake tot implementatie.
Met alle stappen, fouten en valkuilen.

Haar intentie?
Laten zien hoe waardevol haar werk is.

Zodat mensen zouden denken:
“Als dit al gratis is… wat moet het betaalde aanbod dan wel niet opleveren?”

Maar wat er gebeurde, was iets anders.
Niemand vroeg door.
Niemand boekte.
Geen klanten.

Alleen een paar aardige berichtjes.
“Bedankt! Heel waardevol.”

En dat is waar het schuurt.

De denkfout van ‘waarde geven’

We zijn massaal gaan geloven dat ‘waarde geven’ dé sleutel is tot vertrouwen.
Maar er is een verschil tussen geven vanuit overvloed en geven vanuit bewijsdrang.

Het eerste raakt.
Het tweede is ter consumptie.

Wat Sanne deed, is iets wat ik bij veel ondernemers zie:
Ze geven zoveel weg, dat er niets meer overblijft om op te verlangen.

Hun gratis content is zó volledig, zó goed doordacht, dat het voelt als een afgerond verhaal.
Mensen worden voldaan — maar niet geactiveerd.

En precies dáár gaat het mis.

Verlangen ontstaat in de ruimte tussen woorden

Als je alles al uitlegt, laat je geen ruimte meer voor nieuwsgierigheid.
En zonder nieuwsgierigheid, ontstaat er geen beweging.

Mensen kopen niet omdat ze alles weten.
Mensen kopen omdat ze zich geraakt voelen.
Omdat iets resoneert. Omdat het schuurt. Omdat het blijft hangen.

Je aanbod moet niet voelen als een syllabus, maar als een uitnodiging.

Een mogelijkheid tot transformatie.
Geen extra informatie.

De shift die Sanne maakte

Toen ik haar vroeg:
“Waarom zou iemand nog bij je kopen, als je nu al alles weggeeft?”
viel het kwartje.

Ze had niet alleen haar kennis weggegeven.
Maar ook haar energie.
Haar positionering.
Haar grens.

We hebben samen haar verhaal herschreven.
Minder uitleg. Meer prikkelen.
Minder teaching. Meer resonantie.

Haar eerstvolgende mail leverde drie sales calls op.
Twee daarvan werden klant.

Niet omdat ze méér vertelde.
Maar omdat ze durfde minder te zeggen (en meer te voelen).

Wat kun jij hiervan leren?

Als je nu een podcast maakt, een weggever ontwikkelt of een masterclass geeft:
stel jezelf dan niet alleen de vraag wat geef ik weg? maar vooral:

Laat ik genoeg ruimte om geraakt te worden?

Mensen kopen niet omdat jij slim bent.
Ze kopen omdat jij hen iets laat voelen wat ze al wisten, maar nog nooit zo hadden gehoord.

Wil je leren hoe je dat doet?

Dan is The Foundation jouw eerste stap. Hier kun je er alles over lezen.